國(guó)外生產(chǎn)商如何應(yīng)對(duì)疲軟光伏市場(chǎng)？

SolarMax中國(guó)區(qū)總經(jīng)理耿波披露逆勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)之道

記者：面對(duì)整個(gè)光伏行業(yè)的不景氣，SolarMax是怎樣應(yīng)對(duì)的？

耿波：光伏行業(yè)的低谷對(duì)整個(gè)行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈肯定是有影響的，包括SolarMax在內(nèi)。作為一家有著20多年歷史的瑞士品牌，我們經(jīng)歷過高峰和低谷。包括現(xiàn)在的全球光伏局勢(shì)對(duì)我們的影響也是非常大的。但我們公司有堅(jiān)定的信心。只有在市場(chǎng)不好的時(shí)候，我們把準(zhǔn)備做到最好，才能在好的市場(chǎng)時(shí)做到反應(yīng)及時(shí)。此外，比較幸運(yùn)的是跟其它公司相比，我們的公司財(cái)務(wù)獨(dú)立，因此我們可以堅(jiān)持下去。

SolarMax公司的歷史是比較悠久的，在公司10年20年的規(guī)劃里，總是要做好一定的準(zhǔn)備，包括這種一、兩年時(shí)間的低谷時(shí)期。我們一直在儲(chǔ)備、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的差異、產(chǎn)品的調(diào)整、合作伙伴的選擇、客戶的培養(yǎng)等，我們都是按照五年度規(guī)劃，每一年都有自己的日程，不是說市場(chǎng)的不好就不做了。同時(shí)，我們?cè)谑澜绺鞯刈プ⌒〉臋C(jī)會(huì)，比如在意大利、保加利亞忽然有了6個(gè)月的政策，那么這樣的市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)小的亮點(diǎn)。

因?yàn)楣夥袌?chǎng)最難的地方就是受到政策的影響比較大，人為影響比較大，而且缺少規(guī)律。所以我們做好準(zhǔn)備做好最快速的應(yīng)對(duì)和完善規(guī)劃。我們堅(jiān)信不疑，我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)是恰到好處的，中國(guó)剛剛經(jīng)歷了光伏元年，今年可能只是第一年、第二年，這個(gè)市場(chǎng)在未來的發(fā)展會(huì)相當(dāng)迅猛，我們的堅(jiān)持和努力也一定會(huì)帶來回報(bào)。

記者：SolarMax的核心競(jìng)爭(zhēng)力是哪些？

耿波：我們的創(chuàng)始人1991年發(fā)明了當(dāng)時(shí)世界同期的并網(wǎng)光伏逆變器。在1991年正式在德國(guó)南部建設(shè)了示范項(xiàng)目，SolarMax的專家團(tuán)隊(duì)從1991年起就投身于光伏研究并一躍成為業(yè)內(nèi)的先鋒。我們的財(cái)務(wù)是非常獨(dú)立的，沒有負(fù)載、沒有借款，完全獨(dú)立靠自己，我們沒有董事會(huì)的干預(yù)，我們自己的創(chuàng)始人堅(jiān)持了獨(dú)立研發(fā)、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，在光伏逆變器行業(yè)里專心的努力下去。

除了獨(dú)立研發(fā)、經(jīng)營(yíng)和優(yōu)良的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和積累，不受外力的影響、抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)這些我談到的原因之外，我們的公司員工一直誠(chéng)懇地為客戶服務(wù)，兢兢業(yè)業(yè)，品牌在歐洲已經(jīng)深入人心，我們經(jīng)營(yíng)的不單是產(chǎn)品，同時(shí)也是這個(gè)品牌。

記者：SolarMax產(chǎn)品的最大特點(diǎn)是什么？能為中國(guó)已有電網(wǎng)提供哪些超值服務(wù)？

耿波：公司二十年的品牌歷史不僅體現(xiàn)在SolarMax產(chǎn)品的瑞士品質(zhì)、最高效率、可靠性和耐用性上，我們?cè)谑酆蠓?wù)、全面的保修服務(wù)以及系統(tǒng)監(jiān)控的智能解決方案領(lǐng)域也能夠?yàn)榭蛻籼峁┳吭降膰?guó)際支持。

SolarMax專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)時(shí)刻準(zhǔn)備著為電話另一端的消費(fèi)者提供建議。我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)隨時(shí)可通過遠(yuǎn)程診斷或親臨現(xiàn)場(chǎng)為客戶解答疑難問題，排解故障等。為客戶提供可靠的服務(wù)是SolarMax培養(yǎng)及維持良好的客戶關(guān)系的多種方式之一。

SolarMax為安裝商、零售商和其它操作人員在SolarMax總部、分部或現(xiàn)場(chǎng)提供靈活的培訓(xùn)課程。SolarMax保證，我們的專家們隨時(shí)隨地準(zhǔn)備著為客戶提供建議和幫助，并迅速地，直接地，誠(chéng)實(shí)地回答客戶提出的問題。我們向國(guó)內(nèi)的用戶提供相同的服務(wù)包，我們相信這樣優(yōu)良的性價(jià)比一定會(huì)讓我們的客戶滿意。

記者：SolarMax目前在中國(guó)的市場(chǎng)比例是多少？下一步有怎么樣的計(jì)劃？

耿波：在全球范圍內(nèi)，SolarMax處在光伏業(yè)前十名的位置。我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的目標(biāo)是與優(yōu)秀的企業(yè)合作并共同發(fā)展優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。我們不希望在價(jià)格上與國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)，而是強(qiáng)調(diào)質(zhì)量。除了中小規(guī)模的BIPV（光伏與建筑一體化）項(xiàng)目外，我們的產(chǎn)品也適用于大型建筑，比如SolarMax的組串逆變器，大型中央逆變器，1.32MW的發(fā)電站等均可以用于不同規(guī)模的項(xiàng)目。我們的目標(biāo)是在中國(guó)市場(chǎng)建立起瑞士高品質(zhì)的形象。