近一個月，有煤炭價格“風向標”之稱的神華集團對下水動力煤的調價方式逐漸趨向靈活，調價手段推陳出新，調價速度不斷加快；在北方港口市場主流價格出現下降時，神華及時撲捉信息，立即出臺新的掛牌價，與市場流通價保持一致。隨后，同煤、中煤也跟風降價，掛牌價與神華基本一樣。過上幾天，市場流通價再次下降時，神華積極適應市場變化，再次開展降價行動，其余各大煤企也跟風降價。就這樣，周而復始，形成連續降價的惡性循環，煤價一步一步跌入“深淵”。在北方秦皇島港，發熱量5500大卡煤炭實際交易價格從年初的610元/噸下降到本周的490元/噸。 

以往，神華在煤價上漲時，總認為自己漲得慢，調價調得慢，跟不上節奏，賺不到利潤；而煤炭降價時，又總認為自己跌得慢，跟不上市場變化，會造成市場份額丟失。因此，神華依靠成本低，價格低廉、開采便捷、礦路港電聯合經營的優勢，根據煤炭網報價以及調研的情況，及時掌握市場行情和價格變化，大幅上調和下降下水煤的價格，達到占有客戶、開拓市場的目的，成為神華的一大競爭策略。 

當然，煤價下跌，不僅僅是大型煤企與市場流通價之間互相攀比、爭先恐后的盲目降價。筆者分析，今年，煤炭大幅降價，主要原因有以下幾點：1.下游需求疲軟，工業用電和民用電雙雙不振，難以刺激煤炭需求；2.大量涌入的低價進口煤進入國內市場，造成競爭壓力加大，逼迫內貿煤降價促銷；3.運輸瓶頸逐漸被打開，鐵路、港口運能快速增加，大量煤炭壓向用戶市場，下游不缺煤；以上三大原因造成國內煤炭市場呈供大于求態勢。重壓之下，神華等主力煤企、大量煤炭經銷商、貿易商以量補價、降價促銷，在下水煤的經營和銷售中，已經形成爭相降價的惡性循環。 

今年以來，中國最大的煤炭生產和經銷企業：神華集團施展渾身解數，在煤炭形勢不好的情況下，積極開拓用戶市場，增加銷路。年初在其他煤企與電力企業就長協價格僵持不下之時，神華率先降價與華能電廠就長協合同簽訂第一單，隨后各大煤企也紛紛效仿，陸續與電力企業簽訂了長協合同。3、4月份，春節過后，工廠復工，下游需求走好，煤價較為穩定。5月份開始，煤炭消費淡季來臨，市場開始下行，用戶采購數量不足，需求持續不旺。神華積極采取措施，通過開展“百日會戰”等活動，全力降價促銷，但大幅降價沒有拉動下游需求的好轉，市場依然萎靡。進入六月份，風傳神華要繼續降價，下游用戶和貿易商紛紛停止辦理手續，保持觀望，不再拉運煤炭；促使原計劃六月份不再降價的神華集團，被迫采取了提前降價的措施，對下水煤炭進行大幅降價。 

在6月26日，神華調價之前，當時在秦皇島港，發熱量5500大卡煤炭，實際交易價為510-515元/噸；而神華5500大卡煤炭，最低為每噸530元，最高為每噸537元/噸，神華報價與市場流通價差在20元/噸左右。煤炭在市場上主流價格過低，促使神華煤在價格競爭中不占優勢，因此，神華于6月26日展開大規模降價促銷行為，各煤種下調15-20元/噸。進入7月份，月初，在秦皇島港，發熱量5500大卡煤炭貿易商最低報價僅為500元/噸，發熱量5000大卡煤炭最低報價僅為445元/噸，遠低于神華對大客戶的報價，神華在價格競爭中，又處于劣勢。因此，神華再次下調煤價不可難免。神華7月9日晚上公布的電煤7月最新執行價格（與5日價格比較）：各大煤種降15-20元/噸不等。 

值得注意的是，神華集團提出有別于上半年的銷售政策，即自7月1日起，結算價格放棄季度長協，各規格品價格按全月環渤海動力煤價格體系中的秦皇島港指導價格區間下限的月度最低值結算。同時，若同行業的銷售價格低于神華價格或秦皇島最低掛牌價，則其中最低價格作為當月結算價。同時如合同兌現率超過90%-100%，則超過90%部分享受5元/噸優惠；超過100%的部分，則享受8元/噸優惠。也就是說，神華的價格勢必要取代其他煤企，成為環渤海港口下水煤炭的最低價格，以此來擴大市場份額。今年時間過半后，神華定價再次與環渤海動力煤價格指數實施結算聯動，更改了參考依據，由最初的與環指5500大卡聯動，轉變成了按秦皇島港規格品的價格區間下限結賬。神華價格政策的再次轉變，體現了神華降價促銷、擴大市場份額的決心，其他大中型煤炭企業在市場競爭中壓力更大。 

政策出臺后，當期的秦皇島港發熱量5500大卡煤炭掛牌價在510-520元/噸，而港口實際交易價要低一些，若是月末神華集團以此價格結算，則沒有達到市場成交價格的標準。為此，神華集團于7月10日出臺新政策，決定以“中國煤炭資源網”所報的秦皇島港動力煤價格作為參考依據，以最低價的下限作為當月結算價。除此之外，若是有其他煤企在秦港的成交價格低于中國煤炭資源網的報價，那么神華集團也可以以此價格去結算，也就是說，神華下水煤在經營中轉煤炭下水的貿易商中的交易價格永遠是最低的。7月11日，中國煤炭資源網報價秦皇島港發熱量5500大卡平倉價為495-505元/噸，神華集團結算價格即為495元/噸，比原先按照秦皇島掛牌價510元/噸的價格優惠15元/噸。7月14日，中國煤炭資源網下調煤炭價格；神華根據資源網變化，再次下調煤炭價格，各煤種下調5元/噸，下調后的價格基本與資源網的最低價一致。此次神華再次降價之后，從6月26日7月15日，不到一個月里，神華發熱量5500大卡煤炭的累計降幅已達45元/噸左右。 

在秦皇島港，發熱量5500大卡動力煤最低報價僅為490元/噸，發熱量5000大卡煤炭僅為430元/噸，較年初相比每噸下降了120元；國內煤炭價格低位，已經降到了山窮水盡的地步，降到了山西發煤企業的盈虧平衡點以下水平，造成國內大部分煤企經營困難，虧損面擴大。7月16日，各大煤企掛牌價基本與神華報價保持一致，很多發煤企業無可奈何的跟風降價，預計部分中小煤企難以在持續降價的市場環境中生存下去。