【編者按：當前，在中國石油裝備企業(yè)遭遇市場寒冬之時，站在行業(yè)前端的國際大型裝備供應商如何看待行業(yè)發(fā)展趨勢？記者專訪了卡特彼勒石油天然氣事業(yè)部亞太區(qū)總經理馬克(Mark Kingsley)。】

記者：目前，全球經濟復蘇緩慢，國際油價低位徘徊，全球鉆機數(shù)量大幅削減。裝備制造商應該如何應對國際市場新變化？

馬克：從國際油價長期走勢來看，全球經濟發(fā)展對油氣資源的需求依然強勁，目前雖然處于油價低谷期，但經過一段時間調整，必然會回歸到一個更合理的價格區(qū)間。長遠來看，國際油價走勢是向上的，企業(yè)要保持理性的態(tài)度看待油價周期性波動。可以利用這種周期性波動加強企業(yè)資源整合，研判市場發(fā)展方向和趨勢，持續(xù)提升產品品質和市場認可度。特別是在新產品研發(fā)方面要選準方向持續(xù)投入，這是企業(yè)的核心競爭力。在油氣動力設備方面，降低排放和提高性能將是未來推進的重點方向。

記者：中國對環(huán)境要求越來越高，新的排放標準將對鉆采動力設備提出更高要求，公司如何適應中國市場的新變化？

馬克：中國市場潛力巨大，已經成為各大油氣設備供應商的必爭之地，需要企業(yè)持續(xù)關注市場變化和動向并及時做出反應。比如，今年10月1日起即將實行的非道路機械要滿足國Ⅲ排放標準的新規(guī)定。我們在產品研發(fā)初期提前介入，在不犧牲動力性能的前提下滿足排放標準，確保企業(yè)在行業(yè)競爭中始終保持領先。可以說，嚴苛的環(huán)保要求提高了中國油氣裝備制造業(yè)的門檻，誰能先一步邁進去，就能先一步搶占市場先機。此外，中國頁巖氣市場很有潛力，而頁巖氣開發(fā)對技術和裝備的要求很高，政府對頁巖氣等非常規(guī)油氣資源開發(fā)的支持力度，將為這一市場提供更多機會。

除行業(yè)本身的變化外，我們關注到中國的裝備制造企業(yè)也在逐步做大做強。以往，卡特彼勒的動力設備主要在國內提供服務，現(xiàn)在更多的產品跟隨中國的工程技術服務隊伍、中國石油裝備一同走向國際市場，而這一占比也在逐年提高。

記者：您認為行業(yè)領先的裝備制造公司應該具備哪些“基因”？

馬克：從產品本身來看，穩(wěn)定可靠的產品性能是卡特彼勒最大優(yōu)勢。石油石化裝備是企業(yè)的生產資料而非消費品，對設備質量和性能有著更嚴苛的要求，必須做到24小時不停機，持續(xù)為油氣生產作業(yè)提供動力。因此，穩(wěn)定的產品動力性能始終是卡特彼勒研發(fā)動力設備的核心因素，即便客戶在廢氣排放、清潔燃料方面有更高要求，都要以不犧牲動力性能為前提確保產品各項性能始終穩(wěn)定。

從售價來看，卡特彼勒的產品并不具備價格優(yōu)勢，我們注重的是“產品全生命周期的擁有和運營成本最低”。更長的使用壽命和穩(wěn)定的產品性能使得卡特彼勒產品性價比更高、更具競爭優(yōu)勢，使得具有長遠發(fā)展眼光的油氣生產企業(yè)更傾向于選擇卡特彼勒的產品。

此外，全球化的服務和經銷商網絡是產品性能以外的附加價值，也是我們的另一大優(yōu)勢。全球化銷售網絡讓我們與客戶之間距離更近，可以及時了解市場需求，提供最佳性能的產品，并根據市場反饋有針對性地提升產品質量和性能。

記者：既提供裝備又提供解決方案，這是否是裝備制造商未來的發(fā)展方向？

馬克：近年來，卡特彼勒一直在嘗試由產品銷售向解決方案等延伸服務方向努力，以為客戶創(chuàng)造價值為重心，為客戶提供成套設計、產品制造、安裝調試到售后服務等“一站式”服務。以發(fā)動機等動力設備為中心，有針對性地延伸產品產業(yè)鏈，目的是為了通過相關聯(lián)產品的有效組合，可以使動力設備價值最大化、性能最優(yōu)，進一步提升客戶滿意度。我認為，從單純設備制造商向綜合解決方案供應商轉型是未來趨勢之一，這將對企業(yè)內部資源整合、管理實力、綜合服務水平等方面都提出更高要求，企業(yè)需要根據市場反饋進行綜合評價考量，加強相關研發(fā)和投入。