在眾多煤企經(jīng)營慘淡、虧損加劇的市場(chǎng)環(huán)境下，煤企紛紛尋求轉(zhuǎn)型或剝離煤炭業(yè)務(wù)的同時(shí)，有這樣一家企業(yè)在綠油油的市場(chǎng)上開出了紅花，實(shí)現(xiàn)了收入、利潤的“雙超”目標(biāo)，據(jù)了解，福源購銷公司在鶴煤的領(lǐng)導(dǎo)下，在2015年前八個(gè)月實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入、利潤的超計(jì)劃增長(zhǎng)，分別超出9.82%、1.74%，同比增加14.28%。

那么，福源購銷公司（以下簡(jiǎn)稱福源）是怎么做到的呢？？

第一，完善考核制度，貫徹執(zhí)行到底

2015年初，福源就開始進(jìn)行工作整改，制定完善公司制度，加大執(zhí)行力度、考核力度。公司將任務(wù)分配到人，責(zé)任到戶，加大在績(jī)效、任務(wù)上的考核比例和考核力度，全公司從領(lǐng)導(dǎo)到基層，逐級(jí)、逐項(xiàng)的落實(shí)任務(wù)，通過績(jī)效考核來強(qiáng)化落實(shí)制度，保障落實(shí)到實(shí)處、細(xì)化到枝節(jié)、付諸于實(shí)踐。通過改革，企業(yè)工作作風(fēng)改變，工作效率明顯提高。

第二，按需生產(chǎn)，營銷功課要做好

面對(duì)日益嚴(yán)峻的煤炭市場(chǎng)，福源將2015年的營銷定位是“積極作為、搶抓機(jī)遇、穩(wěn)中求優(yōu)”，以適應(yīng)千變?nèi)f化的煤炭市場(chǎng)需求。公司主動(dòng)出擊，開發(fā)下游客戶，根據(jù)需求生產(chǎn)煤炭品種；指派專門人員負(fù)責(zé)資金的流通，在收到支付賬單后第一時(shí)間與客戶和銀行保持聯(lián)系，確保資金安全。

第三，質(zhì)量是企業(yè)生存的根本

一直以來，產(chǎn)品質(zhì)量決定了企業(yè)在市場(chǎng)中的生死存亡。質(zhì)量高的產(chǎn)品從來不缺乏市場(chǎng)，相反，質(zhì)量低的會(huì)喪失市場(chǎng)。對(duì)此，富源帶頭對(duì)周邊煤礦原煤進(jìn)行篩選、分級(jí)、浮選試驗(yàn)，對(duì)煤質(zhì)調(diào)整作出指導(dǎo)。一方面在各區(qū)域制定了“提質(zhì)增效，提質(zhì)促銷”的銷售方針，并取得一定效益，各區(qū)域公司把質(zhì)量放在銷售第一位，敲開市場(chǎng)的大門，為公司帶來更多的利潤；另一方面將“去庫存、增效益”作為銷售目標(biāo)，嚴(yán)格落實(shí)對(duì)煤炭銷售合同、價(jià)格和計(jì)量等的管理制度。

此外，對(duì)區(qū)域周邊市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)煤炭銷售價(jià)格的調(diào)整都有明確的制度標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格執(zhí)行，針對(duì)不同區(qū)域，不同市場(chǎng)情況制定專有的價(jià)格政策，創(chuàng)造最大市場(chǎng)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。