據筆者向市場了解到，近日神華推出了新的優惠方案：針對外購配煤煤種“神友”系列，優惠價每噸6.8分/卡，據業內人士介紹，神友系列和神華自產煤種神混系列的品質相差不大。經折算后，神友5500大卡平倉價為374元/噸，神友5000大卡為340元/噸，分別較同熱值的神華自產煤“神混”系列下降16元/噸和10元/噸。

神華內部人士向筆者透露，神華推出的神友系列煤種為外購配煤，煤種為蒙煤，硫分在0.6%以下。神華上周推出“神友”系列優惠是限量供應的，進入本周之后就不再限量了；但下游用戶想采購“神友”系列的話，需采購同樣數量的神華自產煤。

某五大電力集團負責人表示，神華推出的新優惠政策對他們來說有一定的吸引力，但是由于現時下游電廠發電需求和耗煤量均不旺，就算大型煤企降價，電企也很難大幅增加采購量。在神華此次優惠之后，高卡的進口煤價格將出現嚴重倒掛，他們將減少部分進口煤的采購量，轉而采購國內煤。

華東某電廠人士稱，近日神華的優惠政策前提條件有所放松，原本要求至少接二船以上的煤，方能享受5500大卡374元/噸的優惠，現在神華則不對該廠提出這個要求。另外，神華人士向他們介紹，新優惠煤種的品質和神混系列相差不大，且只要10月內安排上船就能享受該優惠。

業內人士認為，神華從10月被動跟隨其他大型煤企降價，到此次主動推出優惠方案，主要是神華近來銷售情況不佳，完成全年銷售任務壓力較大的緣故。

據神華發布的9月主要經營數據顯示，2015年1-9月，神華煤炭銷量同比大幅下跌18.3%。

筆者認為，在進入4季度傳統消費旺季以及有大秦線檢修的利好之下，今年10月以來國內大礦罕見地出現連番降價。此次神華在10月9日剛剛公布10月銷售方案之后，又再推出新優惠政策，體現了大型煤企極大的銷售壓力。

另外，往年4季度的消費旺季，主要是宏觀經濟發展平穩疊加4季度冬季用煤高峰而形成的；而2015年中國經濟遇到了近年來最大的下行壓力，因此，4季度傳統消費旺季里面經濟穩健發展的這個前提并不牢固，4季度民用季節性電需求上升或難以抵消整體經濟下行帶來的負面影響。從目前的情況來看，除非國家出臺重大的經濟刺激政策，或今年冬天出現極寒天氣，否則今年4季度國內煤炭市場仍將難以擺脫目前的低迷狀態。