4月下旬，冀中能源邯礦集團首批2.67萬噸精末煤發(fā)往青島港。

這標志著該集團煤炭銷售進軍南方市場的海上通道開通，該集團著力構(gòu)建的地銷、路運、海上的立體煤炭銷售格局逐步形成。

進入2014年后，作為全國六大無煙煤生產(chǎn)基地之一的邯礦集團，遭遇前所未有的銷售困難。

2月底，邯礦集團煤炭庫存高達134萬噸，相當于全集團一個多月的煤炭產(chǎn)量。

嚴峻形勢面前，邯礦集團及時調(diào)整營銷策略，立足冀南大地，進軍滬鄂魯豫。

為鞏固河北省內(nèi)老用戶，邯礦集團實行抵押金獎罰考核機制，建立用戶走訪記錄臺賬，做到人盯戶、戶盯量，確保冶金煤用戶煤炭用量不減。

邯礦集團抓住電煤市場價格穩(wěn)定、回款及時的有利形勢，增加了對當?shù)卮筇莆浒搽姀S、邯峰電廠等的電煤銷量。3月，邯礦集團增加電煤銷量4.3萬噸。

同時，邯礦集團把銷售目標瞄準上海、湖北、山東、河南等鋼鐵及化工市場，借鑒在山東淄博、臨沂等地設(shè)立銷售辦事處的成功經(jīng)驗，在湖北武漢設(shè)立了銷售辦事處，通過實行量價掛鉤、區(qū)域定價、階段性定價等靈活機動的激勵政策，挖掘了湖北武鋼集團鄂鋼公司、黃石新興管業(yè)公司等精末煤新用戶。今年以來，精末煤銷售量超過1萬噸。

邯礦集團分別與河南安化公司等塊煤用戶，商丘豐源鋁電公司、大唐林州電廠、鶴壁電廠等精末煤、電煤用戶建立了合作關(guān)系。

邯礦集團與上海寶鋼集團達成供煤意向，4月從青島港發(fā)送精末煤2.67萬噸。

統(tǒng)計顯示，邯礦集團4月商品煤出庫銷量為146.08萬噸，商品煤庫存比3月減少42.6萬噸，實現(xiàn)銷大于產(chǎn)26萬噸。目前，邯礦集團本部庫存為31萬噸，逐步趨于合理。