“漢能要開放股權，引入戰略投資者，讓更多的社會資本參與薄膜發電產業，而不是一股獨大。通過‘產業+’模式，與其他行業開展全方位合作，構建一個開放的創新應用開發平臺。”

漢能控股集團主席李河君在9月29日公司司慶紀念日上發表內部講話中提到上述計劃，并對漢能股災、公司關聯交易、上市公司被停牌等焦點問題作出回應。

這是5月20日漢能薄膜發電股價暴跌以來，李河君第二次對股災進行回應，講話長達1個小時。騰訊財經從接近漢能人士獲悉，“上次股災后內部開過一次大會，李總講了十幾分鐘，那次還是挺短暫的，主要是說漢能沒問題。”

漢能從封閉走向開放

在這次內部會議中，李河君重點提到了漢能的轉型，要進行“四個開放”，即股權開放、資源開放、技術開發和渠道開發。

股權開放中，李河君稱，“引入戰略投資者，讓更多的社會資本參與薄膜發電產業，而不是一股獨大。”騰訊財經此前調查，李河君本人在漢能控股集團占股90%以上。

渠道開放中，漢能宣布采用經銷商加盟合作的方式，與經銷商共建銷售渠道，實現利益共享，同時與第三方銷售平臺合作，比如天貓和京東。

事實上，漢能直銷轉經銷的模式早在今年5月落地。上月底，漢能發布的中期財報中顯示，“根據最新銷售數據，網上商城及門店銷售情況均未如理想，未來選擇關閉一些門店。”為此，漢能宣布裁員2000名員工。

在資源開放中，漢能將與其他各個行業聯合開發應用產品，實現技術、資源、人才、渠道共享。“通過“產業+”模式，與其他行業開展全方位合作，構建一個開放的創新應用開發平臺，加快開發新產品。”李河君稱。

這一戰略早在今年4月已經提出，其時，漢能集團舉行移動能源解決方案發布會，提出“移動能源+傳統行業”的模式，推出太陽能用電餐車、觀光車、房車、環保游艇。

首度解釋漢能所涉的關聯交易

在指出漢能下一步轉型的同時，李河君還回應了備受媒體關注的“關聯交易”問題。

李河君首次承認了漢能涉嫌關聯交易的行為。但他解釋稱，這是一個歷史遺留問題。最初控股集團是上市公司的客戶，采購上市公司生產線，并不是上市公司股東，不參與上市公司決策，只是有權認購上市公司股票。一年后，漢能控股集團才成為大股東。雙方一開始的業務往來就是公平商業交易性質，后來漢能控股集團完成對上市公司的控股后，漢能控股集團和上市公司只是按照最初的業務模式繼續擴大業務合作罷了。

根據財報，漢能薄膜(0566.HK)自2010年以來合計實現營收148億港元，幾乎全部是向母公司漢能控股銷售設備所得。在整個2013財年，漢能控股及其附屬公司是漢能薄膜唯一的客戶?？梢赃@么說，作為上市公司的漢能薄膜做的事情就是把產品賣給母公司，產品的毛利率還特別高，達到80%以上。

李河君稱，上市公司的關聯交易都是合法合規、公開透明的，“這幾年的所有關聯交易，漢能都嚴格遵守了相關規則，每一項關聯交易都及時進行了公告，上報了證監會或交易所，小股東都投票通過;同時，4年多來，監管部門從未對此提出過反對。”

5月20日，漢能香港上市公司的股票市值暴跌。股價在半小時內從7港元跌到3.91港元，跌幅高達47%，創造了當時滬港通股票的最大單日跌幅。

李河君否認了自己做空漢能的傳聞，“不管漢能的股價是上漲還是下跌，控股集團作為大股東，都沒有套現一分錢，高管沒有減持一分錢，更沒有進行內幕交易，沒有掏空上市公司。”

反思漢能“欲速則不達”

李河君對目前漢能的現狀也進行了反思。

“雖然方向正確，但是我們步子邁得太快了，欲速而不達，拔苗助長早晚會出問題。”李河君稱。

傳統水電站起家的李河君坦誠自身低估了光伏產業的挑戰，“我們多數高管都是傳統水電站出身的，大家對薄膜發電產業實際運營的復雜性、艱巨性估計不足，對快速擴張帶來的管理問題、資金需求等估計不足，快速的發展擴張導致漢能的內部管理、文化融合等方面跟不上，無法滿足漢能高速發展的要求。”

同時，過度強調規模投資作用，忽視市場營銷能力;管理架構復雜，“大企業病嚴重”;關鍵崗位缺乏專業人才;開發度不夠，缺乏同業價值鏈的整合合作開發等問題，也是李河君反思的問題所在。